超低抵购现身楼市 开发商缘何自残手臂取悦购房者?

11月20日，经开区某楼盘举行认筹活动，给出的最大优惠是“凡于当日成功认筹的客户均可享受开盘200元/平米的优惠，成功认购客户还可以得到价值万元的中央净水系统一套”。同时，包河区一楼盘小公寓加推活动，向客户承诺，“当日成功购房的客户都可以领取一份“爱家三件套”礼品。”
按道理说，在国家楼市调控政策一波接一波，循环不断，但合肥房价依然坚挺的时候，开发商能给出这样的优惠政策，应该是当属不易的了。不过，同一天时间，庐阳区一楼盘借感恩业主之际，向业主频抛橄榄枝，承诺“开盘交500抵20000，按时签约享受3000元优惠，可参加2次优惠增值活动，每参加1次可享受1000元房款优惠。”
说不惊奇是忽悠人，如此超低的“抵购”计划，着实将许多新老业主雷得满鼻子喷血，不过经过核实，这事确实是真的。不惊奇是假的，说惊奇又有点让人发蒙，如此超低的抵购承诺让人不禁疑惑连连。
其实合肥楼市，并非寒冰阵阵。据新安房产网最新统计，合肥楼市第47周(11.15-11.21)住宅类商品房备案1370套，环比上周增加343套(上周1027套)，环比升33.4%。上周合肥楼市住宅类商品房备案略有回落，不过本周的成交量上扬，再次验证了合肥楼市的坚挺，回落不过是合肥楼市的“小喘息”而已。根据以往合肥楼市行走路线，可以预测，合肥楼市下周成交量仍将呈上行路线攀爬。
援引新安房产网数据统计中心资料来看，上周合肥几大区包河区晋升首位，蜀山区以6套之差惜别“六连冠”，退居单周销量第二，瑶海以6套之差逊于蜀山，单周销量排名第三。同时，经开区的销量也达到了200套以上，成为本周环比涨幅最大的区域。其余各区销售业绩以次为：庐阳区销售166套，政务区销售137套，新站区99套，滨湖区67套，高新区8套。
了解到这些情况，让很多人疑惑的是，在合肥楼市并未出现不景气的情况下，开发商何以愿意“自断手臂”给出如此大的优惠来取悦购房者呢?
“优惠给得越多，促销的行动越大，就能证明它是变相降价!”很多购房者直言不讳地认为，开发商其实就是在给高房价降价，不过降价只是变相的，而不是从高房价上直接除掉一部分利润。
促销和优惠似乎是连着一体的，但是降价之说却完全是不同的一个概念。有地产人士表示，快到年底了，开发商肯定会搞不少促销出来，来吸引购房者，不过这和楼市行情关系不大，它取决于时节。
不过，也有人对此存有异议，他们认为政府政策的转变，如契税调整，房贷行情等因素都对开发商的销售政策的调整起到了无可辩驳的作用，因此调整优惠政策或者说改变促销策略，只不过是政策影响的直接反映。“年底了，每个开发商肯定都有个年终销售计划，这应该是战略调整，保证资金链不断。”某营销机构的负责人直言。