“下午拿证，星夜热卖”，楼盘夜间开盘，莫非天黑好忽悠？

       大家是否记得2010年有个夜间开盘潮，近期在中国的一些城市又重现这种现象。前两年全国多地楼盘热衷“夜间开盘”。选择在夜间开盘原因有很多，一方面可能是前期蓄水量很好，夜间紧急开盘；还有就是周边有楼盘要在同一时间段内开盘，要抢时间，也有可能是价格有所变动，怕老业主闹事等。上周五晚7点深圳某楼盘开盘，当晚就卖了九成，夜间开盘的战绩不错。心理学家做出的分析是：“开发商采取夜间开盘的策略利用了夜间购房者防备心理减弱，比较容易受到广告和营销的影响。”开发商在当天下午拿到预售证，因认筹客户购买欲望强烈，决定当晚就开盘。”于是销售人员就立即给认筹客户打电话通知，当晚到场客户200名，选房、签约一直持续到次日凌晨才结束。

　　有人也认为，加急在夜间开盘是为了防止前期业主得到消息后去现场维权。事实上，这是一种营销策略。晚上人处在舒适状态，心理机制是检视和戒备心理都会降低，这个状态下比较容易被催眠，被营销、被说服的概率比较高，因此很多广告也是集中在晚上播出。开发商此举正是利用了心理学以促进销售。夜间时间短销售时间段比较紧凑，会迫使一些购房者迅速做出选择。时间越晚人越困倦，做出的购房决定也会更加冲动。

半夜三更趁机搏乱啊，这事也是大城市里有而已，合浦这里天一黑都睡觉了

一个愿打一个愿挨，合浦的出现过哦，不过没有搞得三更半夜的，现在更不会有开放商浪费钱这样抄作了，因为没有人会买单的，除非价格真的很吸引人，熬夜一晚省个几千块钱的，我都愿意干。

就捉住一些贪图小便宜的人的心理，买房还是要看准啊，三思后行，一辈子的大事别轻举妄动

熬夜一晚省个几千块钱的，我都愿意干。好过几个月的工资啊。