为什么楼盘总说房子卖完了？售楼MM揭秘售楼惊人内幕

    周末去看了好几个楼盘，发现他们的回答都不尽相同，都是说：“房子卖完了？”我都纳闷了合浦的房子真的这么好卖么？既然这么好卖，为什么还三天两头的发短信，打电话叫你去看房。
    我的好友丽丽，她从事房产销售行业也快3年了，我觉得这事问她，绝对靠谱，今天跟我坦白了他们售楼内幕。她说“房子卖完了”这是一个推广策略。让你感到房子紧俏，再不买就没了。

　　我就觉得奇怪：“会不会赶走顾客？”“不会的！售楼人员会留下你的联系方式。没过几天，她打电话给你，我们又推出了一批新楼。或者说清理了几个交订金后没及时签约的客户，再不就是此前留给团购的房子我给你抢了两套，快过来看看吧。”

　　当然，可选择的房源不多了，这多少让客户感到不快。但是你发现没，人们买房子多半是相中了这个位置，对具体是哪套房倒不大挑剔。4楼没了5楼也可以，东户没了西户也行。这样，看哪个户型卖得格外快，我们就压下速度，说卖完了，先推荐那些不好卖的。

　　进度控制是“销控”的重要一项。首先要分批限量推出：这个户型推多少，那个户型推多少，有个配比。不能把好卖的一下子卖完了，那还有谁再来看房？要跟踪行情，好房子最好赶在房价高企时候卖。还要照顾工期，在下批楼盖好、预售证下来之前，别断了档，否则售楼处就很冷清。

　　“开盘即售 80% ”之类的宣传并不可信。事实上，没有把握卖掉 50% - 60% 的时候我们不会开盘。售楼处在房子打地基的时候就出现了，开盘前一直在做客户积累。到基数积累够了，通过“认购排号”确认后才会开盘。

　　有时候你会在户外看到大幅广告，说某楼盘推出某户型“特价房”。你到现场一问，很遗憾，卖完了。其实，这些“特价房”也许从来没卖过，只是为了把你吸引到现场。

     今天才发现楼盘是在跟我们玩心理战啊，亲们，以后买房，心里有底了吧？

楼盘还真是会把握人的心理，把销售技巧灵活运用了哦

给初次买房者的忠告
　　除了以上楼主提到的这些，我个人给准备置业的亲们提点建议。
　　关于房屋质量，如果你准备买的房子不是一二期，你不妨去小区转转，或在业主论坛上听听已入住业主的感受。如果是一二期，可以问问同一开发商以前开发的楼盘。一家开发商的作风往往是连贯的。
　　要清楚自己要的是什么。房子看多了我觉得都差不多。有的房子是单位盖宿舍剩下的拿来卖，盖得要精致一点，但小区环境不那么精心；有的是外部环境好，房子可能粗糙一点。
　　关于房价，买房者可能比较无奈。但是，我看到，政府调控是很管用的。比如规定新房5年内出售要多交税、二套房首付和利率提高时，我看到投资炒房的人的确收敛了不少，开发商也心存顾虑慎言提价。但是现在又出现了松动――政府的政策应该更连贯，打一下，捧一下，谁都心里不踏实。另外，地价的拉高会加高成本，这也是显而易见的。
　　当看到自己当初描绘的“梦想城堡”最后盖起来不过是一个普通的小区，自己曾引以为豪的创意顿时让人心情复杂；当看到有的房屋出了质量问题，业主找不到开发商，有人抱着被子住到售楼处堵了门，售楼MM不得不跳窗上班.

这叫捂盘惜售

前二天收到手机短信说有楼盘要开业了，莫名其妙！不知道他们从知道我的手机号码的，现在的楼盘可是越来越神通广大了

       我总结出的经验还是老套的就“货比三家”，围着这个中心，大战售楼部吧！

顶尖儿:前二天收到手机短信说有楼盘要开业了，莫名其妙！不知道他们从知道我的手机号码的，现在的楼盘可是越来越神通广大了
 (2013-05-20 10:29) 

手机号码谁不知道，又不是密码。

末末:手机号码谁不知道，又不是密码。 (2013-05-21 10:09)

问题是手机号没给过售楼部那边的人啊

[s:27]

路过