2013必备买房砍价必杀宝典，让开发商流泪去吧！

    不少细心的网友会发现，在楼盘单页中标明的房源均价与他们去售楼处实地询问的有出入，这是为什么呢？虽然合浦现在在售楼盘基本都是一房一价，但好的楼层与房源的价格总是要高出很多，甚至置业顾问报的价格与楼盘均价相差甚远，这是因为里面还存在很大的还价议价空间，有时候95折都可以砍价砍到85折。再加上现今的合浦楼市主动权在购房者手中，购房者议价砍价的空间就更大，今天我就和我一样想买房的网友精心准备让开发商泪流满面的砍价宝典。 
       尽可能了解楼盘一切情况 这是砍价的前提
    作为初次进入售楼中心的购房者，置业顾问总是对您倍感亲切，会带您看沙盘、看楼书，有样板间的也会亲自带您去看，总之会想尽一切办法让您心动，这就会很容易让您掉进他们设好的圈套。  
    所以购房者在进售楼中心前应当做好些准备工作，购房者可通过广告、售楼书、已入住的业主、房地产业内人士等多种渠道，了解开发商、代理商和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，当然实地考察是必不可少的，只有多掌握对方情况，做到知彼知己，才能在洽谈中不处于被动。因为房地产销售人员一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，交谈技巧很高。如果购房者对对方情况一无所知的话，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的说法所蒙蔽。  

   要与销售商打好心理战  
    购房者可以先向销售商表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的楼盘，说明自己正在其中选择，让销售商知道如果我走出了这个门你就会失去我这个客户。对销售商提出的房屋价格，不要轻易作出让步，因为这会使销售商认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余，销售商会使用种种借口，让购房者做出更大的让步。在砍价的洽谈中，购房者应多暴露房屋楼盘的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表示，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。倘若是价格还是砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，做出缓兵之计。只要想买房，销售商是不会轻易放过一个客户的。  
    在合浦的各个楼盘的置业顾问在价格折扣上都有个底线，销售经理也是如此，在砍价达到相持阶段时，置业顾问有时会使出叫做“踢球”招数，资深的置业顾问会假装给销售经理打电话为购房者拿折扣，让购房者感觉他是在为购房者尽最大努力拿优惠折扣。甚至直接把球踢给他们的销售经理，请出他们的销售经理，让销售经理来和购房者议价，这让购房者觉得这已经是这房子的最低价了。所以购房者千万别被表面的现象所蒙蔽了双眼，要通过各种手段拿到最大的优惠折扣。  

    购房者把自己扮成购房行家  
    购房者应多了解和掌握购房的一些基本常识，了解购房流程，对合浦房地产行业要有一定的了解，对合浦楼市今后的发展要有自己的个人看法。购房者可以通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时，购房者将自己所掌握的信息，适时地传递给销售商，让对方知道你是购房的行家，识破对方的一两个“花招”，这样销售人员从一开始就不可能报价过于离谱，购房者才能砍出一个理想的价位。  
    买房子的独特之处在于买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位，所以买房一定要多看，不怕不识货就怕货比货，拿楼盘与楼盘之间进行对比，其中的优劣马上就会显示出来。买东西砍价是人们的正常心理，更何况是买房子这种大事，买到中意的房子后，看到卖家泪流满面那才是真正砍价成功。  

我要和开发商砍到底[s:27]

钱多啊，肯定要砍价的，每次去都是说搞活动93折特价啊，死都不降了，但一砍价，他们就把经理请出来，最后85折就搞掂

不是开发商流泪就是房奴流泪。