楼市非常时期 北海开发商花钱谨慎缩减营销费用

春节过后，北海楼市出现小幅回暖，但整体市场还是处于“低成交”的主旋律。房价没有明显松动之势，购房者的观望情绪愈加浓厚，开发商面临高库存、难销售的局面。针对这一特殊时期，北海各家开发商都在大幅缩减营销费用，尤其在平面广告、户外广告、活动宣传等几个方面表现特别明显。

　　开发商花钱谨慎 缩减营销费用

　　最直观的表现是在平面广告，进入2月份以来，仅有5个楼盘在北海日报、北海晚报两大平面媒体投放了10则广告；3个楼盘在雄基DM投放5则广告。其中，中安止泊园“现房、实景、桃花源”占据了3期北海晚报的整版，恒 大御景半岛的“10亿大优惠”占据北海日报两期半版。与去年12月份相比，平面广告投放量出现大幅下降。

　　户外广告方面，由于其周期较长，变化不是很明显。但仍然可以看出，一些路灯柱广告已被其它类型广告替换，部分楼盘的路牌广告也已经撤下。就连公车站台等开发商曾经热衷的广告渠道，也明显不受追捧。某项目策划总监李小姐说到，“今年，我们将减少户外广告的费用，大多数到期的广告位也不会续租，宣传重点可能会转移到网络营销。”

        纵观节后北海楼市的表现，不难发现开发商“缩减营销费用”已经奏效了。元宵、情人节两个节点活动，开发商愿意花钱“表示”的不多。仅蓝海银湾、三千海、中安止泊园三个楼盘举行了庆祝元宵活动，“情人节”开发商表现得更是兴趣乏乏，只有天富花苑、海湾茗园两个楼盘刊登了促销广告。

　　“预计在春节后举行的开盘仪式取消了，现在开发商资金紧张，不愿意花几万块去弄个没有效果的活动，虽然开盘对提高项目知名度有一定帮助，但对于直接刺激销售的影响不是很大。我们是取得预售证就直接卖房，不存在什么开盘了。”广东南路某新盘的销售经理认为以往“粗放型”的营销模式在今年要有所调整，“把钱花在刀刃上”才是最实在的。就连“开盘”这种必要的仪式都不举行了，可见开发商“削减营销费用”势在必行。

　楼市非常时期，相对于大张旗鼓的宣传方式，北海一些楼盘则转换思路，缩小宣传范围，开始热衷于举办邀客户亲临参加的社区活动。这类型的活动成本小、目标明确、效果明显，不仅营造了良好的社区文化，而且在潜移默化中实现老带新，积攒了的口碑和人气。可说是“花小钱办小事”的最佳代表。例如，中安止泊园就在近期连续举办了元宵喜乐会、DIY蛋糕、插花、茶艺品鉴会等各种各样的业主联谊活动。

　　短信广告也成了开发商促销的新“法宝”。“一条短信只要四五分钱，目前的市场情况下，选择短信广告主要图便宜”某楼盘营销负责人表示。虽然没有明确数据显示房产短信广告的增加，但只要你在某售楼处留过电话，就会经常收到楼盘促销的优惠信息。此外，在大型商场、超市等人流量大的场所建销售中心也是开发商热衷的“务实”路线之一。

　　“低成交、高库存”在前景不甚明朗的情况下，“降价、优惠、促销”依然是开发商营销策略的主要措施。可以看出，相对以往强势的广告宣传攻势，不少开发商选择节流过冬，它们急于寻求性价比较高的营销方式，无论是“活动营销”还是“短信广告”都只是开发商的“过冬”政策罢了。