2012年买房砍价全攻略 几招就能少花十几万

漫天要价，就地还钱，意思是说：讲价要狠，心软则败。又到年底，很多刚需们忍不住要出手了，市场上的好房源也越来越多，如何在年底淘到你我中意的房源，同时我们又不用多花冤枉钱？精心准备热乎出炉，让房主中介泪流满面的二手房砍价宝典。

　　第一招：不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　小编点评：销售员也是人，将心比心。你不显示意图，销售人员就不知道如何帮助你购买你需要的房子，你也可能会错过最合适的房子。要以一种漫不经 心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌，不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均

房价基础上的。如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。

　　第二招：告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。

　　成功砍价指数：★★☆☆☆

　　小编点评：除非把定金单子拿出来给过来看，否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶，同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。

　　第三招：告知对方已看中其他房子并已付定金，但亦喜欢此房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　小编点评：如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。

　　第四招：不停地找物业的缺点，要求降价。

　　成功砍价指数：★★★☆☆

　　小编点评：大忌！越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。

　　第五招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

　　成功砍价指数：★★★☆☆

　　小编点评：比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。

　　第六招：与房主、中介人员成为朋友，凭交情争取拿到该房子的最低的价格。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　小编点评：找多位不同的中介人员中介公司，试探房子的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。

　　第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　小编点评：带着50000元，说只要售价合适就马上决定购买。

　　第八招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　小编点评：与其他同小区房子的价格作比较，要求对方再降价。

厉害！！我也学到了两招~~

好像也有用**

[s:47]1）买二手房，直接跟房主讨价还价还行。
             2）对于楼盘售楼处都是售楼的工作人员，他们没有这个权限给你降价处理，你只有能够直接跟销售总经理谈才有效。
             3）专业房地产营销团队是由经验的队伍，他们也许在房地产开发完成之前可能已经做过了详细的可行性研究和市场调查。预测消费者有能力且愿意支付购买房地产的有多少。这些一些小计量别人可以看穿。
             4）找物业的缺点是对于现房来说一般的话还有磋商的余地，对于期房来说没戏，根本无从得知以后是什么样的物业，你只能以该楼盘的基础设置的建设和其他配套设施的情况来跟他谈。
             5）对于直接告知对方能力有限买不起的话，在卖方心理面会有一个最低出售底价，如果你能买得起的能力低于他的心理预期价格，一般谈不成。反之有机会。
             6）对于不在房主面前表露你愿意购房的意向，结果只有房主细心详细跟你说一堆话+折扣后，然后留一个电话。愿意就打给他或者他打给你1-2次，你如果say NO！ 那么你也将会被房主否决。理由跟 5）一样。
             7）其实最有效最实用的就是一次性付款，这个对任何人都有作用，且效果非常明显。

[ 本帖最后由 金土评估公司 于 2012-2-9 01:13 编辑 ]