和业内同行分享一下我国庆七天做置业顾问的心得体会

          十一长假合浦的一个楼盘开盘，我急于找工作，该楼盘也急于招人，我之前在广东也只接受过一个月的房产销售培训，后来也没有从事过这个行业的相关工作。在没有过硬销售技术和心理准备下，硬着头皮就做了这份置业顾问的工作。短短的一个星期忙得晕头转向 ，处处碰壁幸得总监赏识和厚爱多加点拨和培养，我真的受益匪浅，遂借助这个平台和大家交流一下我这一个星期的从业心得体会，也希望在合浦的业内同行能给予晚辈（年纪或者比你们都大），多一点的指点迷津，共同分享学习！
           楼盘的营销总监跟我们说“心智卖房36计”，在实战中让我明白，一个团队中，大家都要同心协力，
相互配合、相互协调。因为只有员工之间配合的默契，才能更好地运用每一项销售技巧。

           再经历了十一长假忙中出错、口无遮拦、灰头土脸后，明白了该如何调整自己的心态，如何与人有效地沟通交流。其中，给我感悟最深的是心智逼定和心智谈判这两个知识点。客户接待看似简单，要做好可就不是很容易，刘老师把客户心态分析的淋漓尽致，并且每一种客户类型都有相关的解决方案。我虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还很多很多 ，但通过这次实战让我加深了对房产知识、销售人员的基本素质、对待客户的态度、如何解决实际工作中碰到的问题，以及对营销思路有更深一层的了解。我觉得要想做好房地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应掌握适当的方法和技巧，做事情更要有针对性。

         学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解。 特别是对于房地产销售来说，真的是不进则退。我营销总监的一句话“过去卖房靠机会，现在卖房靠智慧”。说明市场再变对我们售楼员提出了更高的要求，我们也需要利用业余时间去给自己充电。

　　“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的决不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更要秉承一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终胜利。

帅哥，我看好你！

哎，反正做哪一行都不容易啊，不过我真的喜欢做销售！做销售的人脑子灵光、眼睛发光、精神闪光！

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